Теория игр – математический метод, позволяющий моделировать и изучать оптимальный набор тактик и стратегий организации в отдельных бизнес-кейсах. Основателем теории игр считается профессор Джон Неш (надеюсь все помнят фильм Игры Памяти). Основной пользой такого моделирования можно считать наличие наглядной визуальной схемы для оценки много вариативных ситуаций с большим количеством переменных. Стоит помнить, что результатом моделирования является не просто стратегическое решение, а набор проработанных операционных решений, которые компания планирует принять для достижения поставленной цели. При этом модель может строиться в стохастическом виде (требуемые значения будут выводиться в диапазонах с учетом вероятностей и доверительного интервала).
На практике для моделирования различных сценариев используют инструмент Decision Tree (Дерево решений). Оно позволяет проанализировать вероятность и стоимость каждого решения, и последующие варианты (развилки) развития событий с последующей оценкой стоимости и вероятности каждого решения в том числе с учетом возможностей и рисков. Для моделирования теории игр рекомендую использовать программу Precision Tree.
Основные вопросы, на которые стоит ответить в теории игр: 1. Игроки (субъекты взаимоотношений) 2. Выборы (как варианты решений им доступны) 3. Последствия (этих решений в вероятностном и ценовом диапазоне) 4. Неопределенности (какие границы возможных допущений) 5. Выигрыши (для субъектов взаимоотношений)
В результате компания получает наиболее оптимальный и сбалансированный набор решений решение вкл. следующие преимущества: 1. Визуализация сценариев 2. Оценка возможных последствий для каждого сценария 3. Определение наиболее оптимальной цепочки решений 4. Моделирование и анализ чувствительности каждого отдельного события 5. Выявление уровня риска
Что нужно для проведения успешного моделирования: 1. Надежные источники данных (экспертные оценки, исторические данные собственные / аналогичных компаний) 2. Обработка данных (оценка качества данных, выявление необходимых параметров для расчета вероятностей и денежных оценок) 3. Формирование модели с использованием современного инструментария 4. Формирование результатов моделирования с разбором всех основных моментов 5.. Включение решения в стратегию или план развития компании (возможно создание динамического операционного плана реагирования вкл. основные действия, КПЭ, сроки, позиции для переговоров и т.п.)
Примеры показателей, которые можно анализировать: 1. Сроки 2. Размер капитальных инвестиций 3. Прибыль 4. Выручка 5. Доля рынка 6. Денежный поток 7. Стоимость бизнеса
Примеры решений: 1. координация / сотрудничество / конкуренция 2. покупка / создание собственными силами / привлечение партнера
Если Вы заинтересованы в проведении сессии игр или в построении моделей Decision Tree (Дерево решений) для Вашей компании, то я с удовольствием помогу в реализации таких проектов. Прошу обращаться ко мне через мой сайт: http://akonnov.ru/ или через мой Телеграм канал: https://t.me/biz_in